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第十五章 挖人挖订单（第2页）

“大哥啊，第一呢，我今年不到20，都说嘴上没毛，办事不牢；第二呢，我人小个小，其貌不扬；第三呢，我刚刚毕业，经验太少，客户老板们有啥需要，我照顾不上去。

所以，必须专业的人办专业的事。”

“我在纸厂，好歹也是公家的企业，这几年效益很不错呢”

。

孙旭友开始讲条件了，有戏。

“旭友哥，经销不是坐班，不需要你守在我那儿，只要帮我把产品卖出去，你是在家里躺着，还是身边妹妹陪着，随便你。

这么的，你要同意干，我给你底薪一个月500，这只是个烟钱。

然后按销售收入来，5%起算，卖一万提500，一百万提5万。

轧辊、辊筒算是高价值的零部件，拉到大客户，一个单子就让你飞起。”

“真的么？提成怎么结算？”

“这得看你啊，拉到订单，先交预付款，提成随时兑现。

靠谱的客户，货到验收合格再付款也行，账期最长不要超一个月，咱么小厂子架不住赊欠。

货款结清，你的提成立马到位，没问题吧。”

“这个可以研究，你说你家可以做纸机轴筒是吧？走，看看我们厂的，先帮你拉拉业务。”

牛人就是牛人，说干就干。

陈立东跟着孙旭友来到生产办。

这时的镇造纸厂，建厂才三四年，生产黄板、白板、灰板，一共六条线，纸机规格小的787，大的1880，年产量已经接近两万吨。

生产办是个综合机构，负责对接销售，制定生产任务，管理四个车间，同时负责设备采购和维修。

生产办主任姓郑，是个老师傅，家在镇里，在蓟市一家造纸厂干过，镇里建纸厂被找了回来，纸厂的每条产线、每台纸机都经过他的手。

纸厂建厂时资金有限，设备不是成套采购，许多部件是他自己设计的，在哪加工呢？镇里有家修造厂，有几台老旧的设备，最值钱的是一台六十年代毛熊国生产的车床。

纸厂建厂，得亏这几台设备。

后来纸厂开始盈利，也上了一些设备，易损件更换、维修也能自己做。

这时，郑主任正在办公室发愁，为啥？一是产品质量不稳定，纸张厚度和光洁度不行，出不来优等品不说，还经常被客户退回来。

二是造纸产量上不去。

现在市场好，想增加产量，一是加产线，另一个是提速。

加生产线投资大，见效慢；提高纸机的运行速度试过了，结果不行，超过了设备的负荷，出现了辊面磨损和轴头断裂的事故。

质量和产量的问题，根子还是在设备上，现在郑主任正在考虑更换设备，蓟市、东山的设备厂家他都去过了，这些厂家已经定型的产品，跟自家生产线匹配不上，定做又需要等时间，来回沟通以这个时候的交通、通讯条件非常麻烦。

辊筒是造纸机应用最普遍、标准化、系列化、通用化程度最高的结构部件。

它在整台纸机设备中所起的作用和使用的好坏，直接关系到设备的正常运行，影响着产量、质量的实现。

孙旭友知道自家厂里的情况，就把陈立东带到郑主任这里。

郑主任和陈立东的父亲认识，但没听说他家能出辊筒。

如果陈立东的产品能够达到指标要求，那就太好了。

沟通完来意后，陈立东提出，“咱们先去看看纸机，我先大致看看辊筒的型号、规格，然后您再提具体参数需求”

。

在郑主任的带领下，三人逐个车间、一条线一条线的走了一遍，重点看了准备跟换的轴筒，陈立东心里有了谱。

回到办公室，陈立东说，“我家厂子加工这些大致没问题，不过我现在只做铸造、车铣磨、热处理，有些需要配橡胶套的，还得您找别的厂子配套。