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第55章 五五盐场（第2页）

“我也只是纸上谈兵，你听一听就好，别太当真。”

吴名给严衡打了个预防针，“打个比方说吧，这里的渔村需要廉价的麻布来裁衣，但对专门贩运布匹的商人来说，跑到这种鸟不拉屎的小地方卖廉价货根本无利可图，自然也不会像圣人一样冒着亏本的风险送货上门。

顺便说一句，圣人也要吃喝，所谓的孔圣人一向是把自己当金子卖，从没做过亏本买卖。”

“……别跑题。”

“好吧，好吧。”

吴名撇了撇嘴，把话题转了回来，“这笔生意对商人来说是注定要亏本的，但对你却不一样。

你掌握着整个辽东，手底下兵丁无数，产业众多，不像一般的商人那样一次只能做一种生意。

你大可将这里的鱼虾收上来，送到襄平城里去卖——别担心保鲜问题，你知道怎么制冰，就算难以保证鲜活，起码也吃不死人。

很多海鲜还可以晒成干货，诸如鱼干、虾仁之类的，这个保存时间更久，可以入菜，也可以当零食——好吧，这年月把这些东西当零食太奢侈了点。”

“你是不是又跑题了？”

严衡无奈道。

“呃……”

吴名眨了眨眼，“之前说到哪儿了？对了，收海产——你大可以让这些收海产的人带一批廉价的日用品上路，省得货车空置，甚至直接在这里开两个店铺，一个专门负责收海产，一个专门负责卖针头线脑之类的日常杂物，两个店铺共用一个往返于辽口和襄平的商队。

这样的话，卖日杂的店铺可能是赚不到钱的，但收海产的店铺却肯定利润颇丰，两项加和，你还是在挣钱。”

“但我若是不开那个卖日……什么的铺子，我会赚的更多。”

严衡道。

“是呀，但问题在于你是郡守而非商人。”

吴名挑眉道，“你的首要目标不是让自己赚更多的钱，而是让治下百姓过得更好。

他们过得好了，你才有更多的税收，有更多的、健康的人口，打起仗来自然也底气更足。

更重要的是，你没必要只开襄平到辽口这一条商路，大可以在每个地方都来这么一套——对了，就按军屯的位置来，哪里有军屯，就在哪里开这种便利百姓的小店，收当地的土产。

这样的话，既能保证店铺的安全，也能让人把这项便利和郡守你联想到一起，然后……你懂的。”

严衡想了想，点头道：“可行。”

“可行当然可行，但这个布局里最大的问题其实是人。”

吴名换了个姿势，把头枕在自己的胳膊上，“夹带私货什么的也就罢了，甚至连一般的贪墨都不算最糟的。”

“贪墨都不算最糟？”

严衡有些吃惊。

“不算。”

吴名点头，“最糟的是打白条，然后不给兑现。”

“什么白条？”

严衡没有听懂。

“就是空手套白狼，先拿货，后给钱，然后赖账。”

吴名漠然道，“这样一来，赖账的家伙吃了个肚皮溜圆，所有的恶名却要你来背负。”

严衡皱了皱眉，但接着就反问道：“你有什么解决之策？”