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本章穿越了,购买比例70%可召回。
“我对这个病不太了解。
但网上的资料说,它对人的影响很大,常常会让人在关键时刻,做出一些匪夷所思的选择。
这是为什么?”
“因为‘潜意识是老板’啊!”
“什么意思?”
“这是一句心理学谚语。
意思是说:人在面临选择的时候,真正做决定的不是你的意识,而是你的潜意识。”
乔忘川看着她,等着她说下去。
苏郁檀就给他解释:“在面临选择时,我们的意识,只根据记忆、经验、知识和采集到的信息等,分析不同选择可能会导致的结果。
这就像是一个公司里的员工,在对一个项目做可行性报告。”
乔忘川轻轻一点头,明白了:“然后潜意识再根据这份‘可行性报告’做出选择,就像是一个公司里的老板?”
“没错。
潜意识会根据自身倾向和意识的分析结果,做出选择。”
“潜意识的‘自身倾向’又是什么?”
乔忘川很有求知欲地继续问,语气却很平淡。
“简单地说,就是它在‘追求所渴望的’与‘逃避所排斥的’这两种选择之间,更倾向于哪一种。”
“就像是一个公司里,老板是倾向于追求利润,还是倾向于规避风险?”
“没错。
人的潜意识中,会有很多精神源动力。
但总体来说,都可以归入这两个大类:追求所渴望的、逃避所排斥的。”
“能不能举个例子?”
乔忘川说,“这有点抽象。”
苏郁檀就开始举例:“比如说:一件对自己没用的商品,买不买?买,是为了追求购物的快感;不买,是为了逃避对金钱的浪费。
实际上做出哪一种选择,只看你的潜意识,是更渴望购物快感,还是更排斥浪费金钱。
“再比如说:你之前拒绝让我探望小鸽子,就是为了逃避麻烦,逃避我对小鸽子可能造成的伤害,渴望给小鸽子一个安全的成长环境。”
乔忘川笑起来:“那我现在改变主意了,又是在渴望什么?逃避什么?”
苏郁檀说:“你所渴望和逃避的,并没有改变。
改变了的,是你的意识所提交的‘可行性报告’。
“现在这份‘新报告’,降低了我伤害小鸽子的风险指数,提升了同意让我探望小鸽子的收益指数。
当然了,这个‘收益’,不是指金钱,而是指对于小鸽子成长的益处。
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