手机浏览器扫描二维码访问
高阳今天的提问,并非当初在邮件上准备的话题,而是听了许耀明的PPT之后,临时想出的提问。
高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题,比如COMPAQ目前的渠道代理模式,代理商就是所谓的搬箱子,没有什么增值服务的能力。
甚至,COMPAQ的渠道管理,可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销,是相当粗放的。
代理商给COMPAQ打钱进货,COMPAQ进行销售授权,年底为了完成销售任务,可能还会向代理商压货。
很多渠道方面的事深究起来,其实就那么回事。
这个年代,家用电脑的市场规模还比较小,很多人选择去电脑城找DIY商家装机,品牌电脑的价格要贵很多。
COMPAQ这些品牌,其实重点市场在行业和商务用户,一个省级分销商,也许一单业务就是几十上百台电脑,一个大单子甚至会几千上万台。
此外,COMPAQ收购DEC之后,两家公司在代理体系上差异很大。
DEC是做小型机的,用户通常是行业大客户,比如银行,一台小型机的价格,可能等同于几百上千台PC。
DEC的代理体系是很难与COMPAQ融合的,双方销售模式几乎完全不同,DEC的代理渠道,在销售小型机时,想带动COMPAQPC的销售并不容易。
而COMPAQ的PC代理商,想要助力小型机的销售,完全没那种做行业大客户的能力,小型机涉及到很多售后服务。
更重要的是,DEC被COMPAQ收购后,很多DEC用户处于观望状态,不再跟DEC下小型机订单,甚至取消了原来的订单。
这些方面,深究起来,高阳可以提出一连串的话题,不过,他没必要这样做。
随后,高阳又问了一个家用电脑方面的问题,便不再插话了。
今天这些记者,对IT渠道的了解,没人能跟高阳相比,高阳前世毕竟有10年的职业经验,甚至被称为渠道专家。
今天点到为止,引起许耀明的关注就行了。
上午11点过,许耀明的专访结束了,有两三家媒体对渠道不感兴趣,记者问了一两个问题应付了事。
有两个记者留下来,跟许耀明交换名片,闲聊两句便走了。
高阳留在最后,从包里取出CPI渠道论坛的书面邀请函,递了过去:
“许总,CPI在11月下旬举办第三届渠道论坛,我们想邀请您参加并发表主题演讲,这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商,对COMPAQ的渠道拓展非常有价值。”
许耀明接过邀请函,认真看了看,笑问道:“CPI从哪里找来的这些代理商?”
高阳介绍道:“是这样的,许总,CPI全国版重点聚焦渠道,每期报纸发行超过10万份,我们对全国各地的IT商家都是免费派送报纸的。
CPI集团与其他IT媒体最大的不同,就是我们在全国20多个省会城市和直辖市设立有分部,并且出版发行CPI地方版。
CPI地方版,像魔都和粤州这样的一线城市,发行量在2万份左右。
小一点的城市,发行量也在8000到1万份。
CPI全国版加地方版,在全国每期合计发行超过40万份报纸,其中绝大部分读者都是IT商家。
可以说,没有任何媒体比CPI更了解IT商家,也没有任何媒体能这样大面积覆盖IT商家。
实际上,全国各地的IT商家,每年参加我们的渠道论坛都是很积极的,我们还会进行筛选,来参会的商家,绝大部分都是公司老板。”
这些事,反正就是吹,高阳吹得的挺溜,毫无压力。
“哦?”
许耀明顿时来了兴趣,“这些商家都来自哪些城市,都是做什么产品的?”
高阳又介绍道:“从分布来看,全国各大区主要省份都有,其中省会城市占七成,地市商家占三成。
从业务方面看,PC是主流,能占到一半。
此外,还有做服务器、外设等产品的,也有一部分是SI和ISV。”
新书重生七零小媳妇,超凶的已发重生前,宋冉单纯天真,被继母败了家产,被闺蜜抢了男人,终生未嫁,孤苦一生。重生后,宋冉擦亮眼睛,吃一堑长一智,首先要做的就是抱紧她那前途金光闪闪顾先生的大腿。...
本书简介有些人,不能见,见一次,误一生。这句话无疑是对高杉晋助和吉田裟罗最好的诠释。攘夷时期,鬼兵队总督,药师,狂乱的贵公子,白夜叉,这样的名号响彻整片大陆而今,这些人彼此散落天涯他怀抱着满腔的愤恨,步步走出的都是悲凉与决绝她因着父亲的一句话语,夜夜听着心中野兽的悲鸣,挣扎在矛盾之间三千世界,唯愿与君共寝哪怕天明不再,夜落黄昏,犹不后悔读前请阅要被文案骗了,全文文艺风,走温馨治愈系,微吐槽及私塾篇攘夷篇祭典红樱篇以及高杉出现的大多数篇杉晋助要策反墨墨哦爱你们,要是能积极留评就更好了小夜的文是一个系列,可以一起看哦可以点下边的图片阅读小夜的文章专栏君,请戳这里→倚月听风楼请戳这里收藏一下作者↑入周四入V,入谢大家一路的支持,希望往后大家还能一如既往的支持墨墨。入望抛弃我的人不要太多毕竟你们的支持是我的动力。...
一觉醒过来却发现躺在了前男友的床上。他一脸邪魅的看着她,有什么好吃惊的?又不是没试过!他紧紧将她禁锢在怀里,从今以后不许你再逃跑,就算你跑到天涯海角我都会找到你的!他常说她是他上辈子欠下的债,所以要宠她一世来还债,把她宠成最傲娇的小公主!她却很不满意的说道我要做女王!他不怀好意的向她这边走了过来,女王大人,快来翻我的牌子!...
21世纪本来可以拼妈,去古墓采访的时候,竟然摔进古墓,遇见一只狗?!然后魂穿,穿就穿了,竟然是个乞丐!那也就算了!为毛她的身边,一夜之间,满世界都是鬼!吓尿了!突然,有个帅到掉渣的男人出现了,那只古墓遇见的狗告诉她,只要跟着那个男人,就再也不怕鬼怪了!所以,她无奈只好开始了死缠烂打之路,顺便赚了点钱,捡了几套宅子,开了几家店...
当瑶初蝶俯身叩拜在这位华夏顶阶修仙者的脚下的时候,她的心里只有一句话NOzuoNOdie不做不会死!她身上背负的秘密会要了她的小命,那么在这个群仙环视的华夏界,她又该如何披荆斩棘,站在众仙仰望的巅峰呢?他是叶轻离,是她的二师兄,出身显赫,气韵高洁,却天生眼盲。她有些恼怒的推开他的手二师兄,一天大似一天了,你在如此动手动脚,我便再也不理你!叶轻离委屈的说道小师妹知我眼盲,我只是以手代眼,不是成心轻薄于你!他是青銮,凤族的高阶长老,他恼怒的将她推到墙角你不要忘记你的任务是什么?背叛凤族的下场是你所不能承受的,你最好不要在让那个瞎子碰你!百里落樱的其它作品...
回到那烽火连天的岁月,道一生刀光剑影的缘,谱一首豪雄枭雄的曲,绘一卷才子佳人的卷,唱一首乱世离殇的歌!...