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你喜欢发财喜欢钱么（第2页）

上文我们提到的景区和机场的高溢价餐品，其实他们的做法就是为了提高单次盈利能力。

毕竟你在景区和机场做生意，你的顾客是几乎没有复购的，所以你只能和他们进行一次交易，那在这种情况下，如果换做是你，你会怎么选？

我相信绝大多数人都会选择提高价格，从而提升利润。

这就是商业最简单的底层逻辑。

接着我们再说说提高交易频次，其实说白了就是维护口碑，做回头客的生意。

其实生意不论大小，挣钱的经营者都有一定的相似性：比如都执着于做好产品，或者提供热情服务，又或者特别擅长维系客户关系。

我家楼下就有个卖早餐的阿姨，她每天5点出摊，只要她一到摊位，来买早餐的食客会迅速排起长龙。

没办法，阿姨卖的包子、卷饼全都是自己手工包的，口味好，没有半点预制成分，而且对每一个顾客都是笑脸盈盈，有时候看你买的多还多送你点赠品。

就冲着这几点，她的生意几乎是整条街上最好的，甚至附近那些有实体门店的店铺都没她那恐怖的客流。

所以你发现了吗，这位阿姨就是通过自己的这几个动作提高了交易频次，从而提高了利润。

如果你也是个创业者，你可以回想一下自己该用那种方式提高利润，是提高单次盈利能力，还是提高交易频次？

建议大家做耐心的长期主义者

说一个反常识的观点：做一个成功投机者的难度，要比做一个长期主义者难100倍。

做投机者要兼顾的东西太多了，你必须时刻关注局势发展，并且在关键的时候做出决策，不能有半点疏忽，否则就有可能满盘皆输。

这有点像那些做短期交易的股民，每天都要盯着电脑屏幕，股票的每次涨跌都牵动着小心脏，心理素质不强的人还真撑不了多久。

但是做一个长期主义者反而更简单一些，你只需要确定好自己的底线，并且在生意没有倒闭之前一直坚守底线就可以了，你每天的动作是充满确定性的。

你要追求的不是短期的利润，而是长期以往的口碑和顾客的高消费频次，这是你取胜的关键。

就像我做自媒体一样，很多时候数据就是充满不确定性的。

有时候你看着自己辛辛苦苦写了好久的高质量硬核文章，最后阅读量上惨败于那些三言两语追热点的营销号，这时候心态上是很容易失衡的。

但这就是我选择的路，是我给自己确定的细分方向，所以我只能快速调整好自己的心态，重新投入到下一篇文章的写作中。

我的目标是用我的文章影响一批志同道合的粉丝朋友，不管数量多少，我都要求自己每篇文章要保质保量地完成。

你付出了多少时间，内容有没有料，能不能提供新知，对粉丝有没有帮助，其实读者心里都门清。

所以我们是忽悠不了人的，谁把粉丝和消费者当傻子，谁就是最大的傻子。

本质上，所有生意基本上都是人性的延伸。

人有社交需求，于是出现了qq、微信；人有娱乐需求，所以有了综艺和短视频；人有自我实现的需求，于是出现了培训和书籍……

从人性底层逻辑出发的生意，才是好生意。

顺着人性做事，业务可以快速迎来十倍百倍增长。

事实上，不管人类技术如何发展，其实无非就是在满足人们的物质和精神需求。

聪明的生意玩家懂得根据这种底层逻辑去设计产品、提供服务，从而赚得盆满钵满。

利用人性，顺从人性

如果你家里有小宝宝，你在网购的时候就会发现，任何产品只要加上“婴儿”

二字，价格一定比同类型产品要贵上一倍不止。

还有各类孩童补习班、兴趣教育班，总之就是利用家长的焦虑心态，害怕孩子输在起跑线上，于是轻松收割。

哪里有恐惧，哪里就有生意，这是恒古不变的成交法则。

女孩害怕自己不够漂亮，所以市场出现了琳琅满目的化妆品和护肤品；

男孩害怕自己不够有男性魅力，于是有了健身房和各种增肌产品；

老人害怕自己身体出现疾病，于是医院推出了各种体检项目来提前预防和保障健康，各大保险公司和保健品公司的销售人员也蠢蠢欲动，试图从老年人手里签下订单。

消费主义无处不在，只要你有弱点，大数据就会想方设法把对应的产品推送到你眼前。

甚至很多时候你只是和朋友在一起闲聊，聊天内容里出现了某种产品，那么第二天可能你就会看到类似产品的广告了。

这不是算法与你心有灵犀，而是它比你更了解你，更懂你当下的需求。