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第4章(第1页)

真是个异想天开又合情合理的办法!

会场静了一下,随即爆发出一阵掌声。

大家的掌声让李欣妒火中烧,他感觉出孙麓野的策划要比自己高出很多,今天本来是看刘诗韵幻灭的,结果让孙麓野这么轻松地救了,他开始发难了。

李欣以非常公允的口气问:&ldo;这个活动对现场人们的吸引力可以说是毋庸置疑的,但怎么能保证让新闻媒体做免费的新闻宣传?毕竟是企业办的活动,商业性活动,媒体在宣传上是十分控制的。

&rdo;

孙麓野说:&ldo;本次活动策划中的一个难点,就是在活动中设置强烈的新闻要素,让记者们主动报道。

为了搞清什么样的新闻要素记者乐于报道,我查阅了一年来本市报纸有关房地产的文章,特别是政府官员针对房地产业的讲话,我认为政府方面对房地产的关注,基本上就是新闻报道的一个重点。

&rdo;

孙麓野策划思路之深之细,让同事们折服,大家静静地听。

&ldo;通过分析发现,目前市政府关注的问题是我市民宅项目的空置率不断升高,也就是房屋积压卖不出去的问题。

为什么政府关心这个问题?因为房地产商盖房子用的是银行贷款,房子卖不出去,银行贷款就收不回来,势必影响全市经济的正常运转。

房子为什么卖不出去?原因是房子盖得不符合市场需求。

我又分析了政府有关领导的讲话,发现多是强调房地产商要了解市场需求。

&rdo;

谋之刃第一章(5)

孙麓野像讲故事一样:&ldo;然后我就想办法把政府关心的事转化在我们的活动中,我所以把活动设计成&lso;市民喜爱的户型征集活动&rso;,就是要表明腾达公司关注市民的居住需求,从市场需求出发建市民喜欢的房子。

这个活动肯定会得到新闻媒体关注的!

另外,为了让新闻媒体加大报道力度,我建议公司联合新闻媒体做这个活动。

我们的活动符合政府的倡议,不涉及到商业交易,他们一定愿意出面来做的。

这样就从商业活动变为社会活动,而活动又成了新闻媒体自己家的事,他们的宣传力度一定会很大。

&rdo;

秦总也有些激动了,按照孙麓野的做法,岂止一鸣惊人?可以说誉满d市了,自己露的脸可就大了!

秦总问:&ldo;这个活动做下来要花多少钱?&rdo;

&ldo;场地租用费两万元,场地布置费用和大积木制作费用一万五千元,各种纪念品费用约一万元,奖品费用三万元,各项杂费和不可预见费用五千元,合计八万元。

&rdo;孙麓野随口报出。

秦总还没说话,李欣抓住了把柄似的说:&ldo;你刚才说,要在报纸上做广告让读者评选好户型,一版广告就好几万,这个费用没有算吧?&rdo;

&ldo;我已经和报社沟通好了。

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