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孙略策划的高明之处,还在于他要把男人带到这个活动中,从而把整个社会搅起来。
他曾发现一个很有趣的现象,男人是功能型动物,女人是情感型动物。
男人注重结果,女人注重过程中的感情体验。
这在和女生一起看电视时表现得很明显,比如电视上出现了外宾,男生关注的是发生了什么事,而女生却会大喊一声:&ldo;你看,那个女外宾的发型真怪!
&rdo;或者&ldo;那个大花瓶真漂亮!
&rdo;
谋之刃第十五章(3)
买东西也是如此,男人买东西时,是两眼笔直地走到柜台前,买完东西就走人。
而女人呢,如果说去买一个指甲刀一会儿就回来,你千万别信她,她会用一个下午把整个一条街的商店都转遍,带回一大包的东西,其中包括那个小小指甲刀。
男人买东西就是买东西,女人买东西是享受,这本很正常,但男女相遇后更有趣的事就发生了。
女人觉得男人和她一起逛商店才有乐趣,而男人则根本消受不起琳琅满目的折磨。
于是,从男女逛商店上就可以判断俩人之间的关系。
如果女人身旁的男人假惺惺地逛性如火,那么俩人肯定是初恋,这个男人要用自己的痛苦换得女友的芳心;如果女人身旁的男人偷偷地露出痛不欲生的表情,但又敢怒不敢言,则说明他俩是热恋,女人还没到手;如果男人悠闲地蹲在商店门口抽烟,任由女人呵责斥骂,也不动身,只是对女人说:&ldo;你进去吧,尽情地逛,我在门口等你。
&rdo;那俩人一定结婚了。
孙略的妙计就是不仅请女人来逛丽影百货,还要动员男人来陪逛!
在这一天用自己的痛苦来为女人创造幸福。
有了为爱情献身的崇高评价,哪个男人敢不赴汤蹈火?
他专门给活动设计了一项&ldo;爱妻陪逛奖&rdo;,是发给男人的。
别出心裁地规定,奖品由丽影百货提供,但发奖的权力属于来逛商店的女士。
只有当男人陪女人逛完商店后,才能由女人根据他&ldo;陪逛&rdo;的表现,决定是否发给自己男人奖品。
这样一来,活动就兴趣盎然了,肯定能够引起女人和男人们的兴趣,将更多的人带到丽影百货。
这个活动一旦吸引大量的男女来逛商店,他们在逛玩之余肯定会买东西。
那些积压商品就能以向女士们&ldo;献爱心&rdo;的名义打折销售,这样降价就名正言顺了。
其实愿意买打折商品是女人的另一个天性,只要你让她们觉得打折有理,打折值得,她们多半会买一大堆东西回家。
禾丽娜的头疼的问题解决了,这样出售商品禾丽娜是有信心的,那些积压货物质量并不坏,只是进得太多了。
孙略策划的第三个高明之处是出于巧合‐‐总经理禾丽娜是个女人,以禾丽娜女性身份向全市的男女倡议,邀请她们来逛,动员他们陪逛,更能打动大家的心。
又是对禾丽娜一次不露痕迹的宣传,在行业淡季平地一声雷地搞这么一个漂亮活动,正是她向公众亮相的好机会!
这一点让禾丽娜芳心大悦。
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