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第32章 豹韬用排兵布阵之谋 2（第2页）

曹军损兵折将，于禁、吕虔两人负伤。

现代商战中，敌强我弱的现象仍然存在着，很多小企业艰难地在夹缝中生存。

有些小企业不久就彻底从商战中退出，而有些小企业则顽强地存活了下来，甚至最终有跟大企业一拼的能力。

在日本，曾经有一款叫“安妮”

的卫生纸占领了大部分市场。

这种卫生纸十分畅销，导致市场上其他小牌子的卫生纸受到严重威胁。

日本魅力公司的老板高原庆一郎原是一家特殊纸制品公司的普通职员。

他发现了这个现象，决定采取一些手段打破“安妮”

的垄断地位。

他将“安妮”

卫生纸买回去仔细研究，发现其在吸水性和柔软性方面不够完美，还有提高的空间。

于是，高原庆一郎便研制出了一款质量更好的卫生纸，其柔软性跟吸水性都优于“安妮”

，他将这款卫生纸取名为“魅力”

。

另外，高原庆一郎觉得“魅力”

还需要做一些行之有效的促销，但自己资金微薄，难以跟“安妮”

那样的大生产厂家血拼，所以，必须用更巧妙的方法才行。

他不打算作广告，而是在包装上下了工夫。

他用了密封性更好的包装材料，并且请有名的设计师设计精美的图案，打印在外包装上，让其看起来比“安妮”

更加美观，更容易吸引女性的目光。

最后，他还想到一招，就是要求商店把“魅力”

与“安妮”

并排放在一起，不动声色地利用了“安妮”

的醒目位置。

他的种种做法收到了意想不到的效果。

妇女们看到与“安妮”

并排摆放的“魅力”

，被它更为漂亮的外观吸引，于是不禁拿来与“安妮”

作比较。

很多人都对新品牌有一种好奇心理，于是决定试着用用“魅力”

。

没想到，“魅力”

一点也不比“安妮”

差，妇女们开始认可“魅力”

了，“魅力”

的营销额开始上升。