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第九十章管道工理论（第2页）

当他赶到门诊时，云姐正和自己五岁大的孩子苏文智在打扫清洁。

云姐三十岁才结婚生子，对这个儿子十分溺爱，几乎是寸步不离，细心呵护。

苏文智手持一条没拧干的抹布，擦拭玻璃门，一不小心掉在地上，捡起来继续擦，玻璃门登时沾满污迹，比没擦时还邋遢。

“小孩子，就会捣乱。”

郑翼晨笑着从他手中夺过抹布，过了遍水，将玻璃门的污迹清洗干净。

苏文智没事可做，瞪了郑翼晨一眼，走到云姐身后，高声喊道：“妈妈，我饿了，我要吃蛋蛋！”

他一面说，一面望着郑翼晨，晶莹的口水顺着嘴角划落，一副馋涎欲滴的表情。

他的身高导致视线极度暧昧，恰好盯住了郑翼晨胯下，流口水的神情更是令人玩味，郑翼晨急忙挡住：“死孩子，这个蛋蛋不能吃的！”

云姐放下手中的活，打开摆放在桌上的饭盒，拿出一个剥了壳的鸡蛋，嘱咐苏文智洗好手，才将鸡蛋交到他手中：“慢点吃，别噎着，桌子上有水。”

他们打扫完清洁后，郑翼晨的病号也陆续到来，几乎都是清一色的老人家。

郑翼晨一脸淡笑，跟这些病号一一打了声招呼：“林婶，现在上楼膝盖不会酸痛了吧？张大叔，肩周炎好些没？陈阿姨，看你扶着腰，肯定又是照顾孙子扭伤了。”

既然人都到了，也是该工作的时候了，郑翼晨换好白大褂，就开始给他们做治疗。

在他给这些病人治疗的同时，云姐则在同这个小区新到的一个二十出头的年轻保安谈话，兜售她那一套“水管工理论”

。

“我跟你说做安利这个产品的优势好在哪里。

打个比方，有两个人上山挑水，一个每天乖乖来回挑着担子来回挑水回家喝，另外一个则是想着怎么样才能将水引到自己家中，于是他就用水管在水源与家建立了一条便捷的通道，在最初的一段时间，他可能没有那个乖乖挑水回家的人过的那么舒适，可是等到水管建立起来，他就轻松了，在家里只要一拧水龙头，水就哗哗的流出来，再也不用上山去挑水那么辛苦。”

“老老实实上山挑水的人，就是你们这种朝九晚五的上班族，每天辛劳工作，赚固定工资，只要一天闲下来，就没水喝。”

“而用水管取水的人，就是我们这些做安利产品直销的人。

我们在建立管道的过程中可能会有一段时间没有什么钱赚，可是一旦建立好了管道，就算在家什么都不做，还是有钱拿。”

小保安摸摸头，疑惑不解的道：“建立管道？”

“没错，所谓建立管道，其实就是一个发展下线的过程。

好比我卖安利的产品给你，你就成了我的下线，只要你赚了钱，我就有部分提成。

而你自然也能发展自己的下线。

好比你只发展两个下线，你的下线又会去发展新的下线，二变四，四变八，八变十六，成倍增的趋势，到了后来，你的管道就修成了，不用自己去忙，自然有下线为你赚钱。”

小保安还是没听懂：“发展下线？”

云姐点头道：“没错，你要记得，但你发展好下线之后，不用工作都有钱拿就行了。

接下来我还要跟你说起安利直销的另一个优势，就是继承。”

小保安一下子被唬住：“还能继承？就是父传子，子传孙的意思吗？”

云姐意气风发，重重点了个头：“没错！

当我不想做的时候，我可以把我的下线交给我的儿子打理，他以后就是你的上司。

等他大学毕业不用做工，就已经是千万富翁，你至少也是个百万富翁，年薪百万！

还什么都不用做！”

小保安虽然什么都听不懂，可是年薪百万这个说词还是成功攻克了心里的防线：“不用工作都有年薪百万，我现在一年才赚两万而已。