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为了后续更好的掌控渠道,也是为了更好的获得市场反馈,建立自有或可控的省级乃至市级渠道体系已经很有必要了。
不过还是那句话,建立自有渠道不是那么容易的事,需要大量的时间和精力以及成本!
你不可能说在某个省份开个销售的分公司,然后就说在这个省的渠道就算建立起来了……你还得摸清楚当地省份的市场情况,然后找到大量的合格的当地手机渠道商,让他们代理你的手机,然后你才能把货给铺出去让消费者看到。
这个过程对于一家没什么名气的杂牌手机而言,可不容易!
大牌手机一说招募代理商,人家抢着来……但是伱一杂牌手机说招募代理商可就没那么容易了。
所以徐申学也不会去催促市场部的同事,先搭建好框架,然后慢慢来,一个市一个市,一个省一个省逐步推进。
反正现在的线下渠道也还凑合,同时线上的销量也在逐步扩大,两者相加实际上已经开始逼近威酷电子的手机产能极限了。
时间进入09年一月份后,线上小蓝手机的S1,S2这两款手机持续热卖,线下的威酷320也卖得不错,其他线下各机型虽然单型号卖的少,但是各机型加起来总量也不小。
最终两个品牌的销量已经占满了威酷电子的产能……市场部在上个月就已经不接代工订单了,把现有的代工订单做完了后,这些新腾出来的产能大部分用于了小蓝手机,部分用于威酷手机。
但即便如此,产能也被逼到了极限!
产能不足,成为了威酷电子有限公司进入新年度后所面临的主要问题!
为此在元旦过后的公司高层会议里,众人是带着幸福的烦恼……
上一次众人皱眉的时候还是因为手机卖不出去,但是这一次却是因为手机卖的太好,产能跟不上!
穿着一身西装的白启文一如既往的进行报告:“上个月,也就是十二月份里得益于小蓝S1以及后半段上市的S2的带动作用,我们的小蓝手机销量达到了两万一千台!”
“威酷品牌则是因为320型手机的带动,整体销量达到了三万一千台!”
“此外还有贴牌手机也卖了一万八千台,而这部分业务目前已经停止,全部订单已经完成并交付客户,暂时也没有接受新的代工订单,这部分产能已经在月底的时候就开始转而供给自有品牌手机。”
“上述三部分相加,我们一共销售了七万台手机,再一次打破了我们公司的月销量记录!”
“但是因为产能有限,这个月开始我们市场部不得不让渠道商排队拿货,但是诸位要知道,我们可是在华强南市场,市场变化周期是非常快的,人家渠道商不会傻乎乎的等着我们排队生产再拿货的,而是会转身就去找其他厂商拿货!”
“目前市场上,已经少量出现了高度模仿我们威酷320手机的竞品,我们在线下渠道的拳头产品320手机已经开始面临同质化产品的竞争!”
“鉴于目前我们的自有产能不足,短时间内也无法迅速扩充大规模的生产线,我建议寻找代工!”
“找代工的话,哪怕是需要付出一定的代工成本,但是总体来看我们还是能赚不少,最主要的是维持了渠道商的信心,避免渠道商转投别家!”
“我们总不能眼睁睁看着自己的渠道商变成别人家的渠道商,然后反过来和我们竞争吧……”
徐申学听罢道:“代工是一个不错的可选项,市场部方面开始推动,寻找可行的合作厂商!”
围绕着华强南这个超级大市场所建立的中小型手机工厂多了去,很多都是可以做代工的……之前威酷电子就是其中之一。
只要你有订单,根本不用担心找不到代工。
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